Copa do Mundo, Black Friday e Natal impulsionam vendas no 2º semestre

O segundo semestre de 2022 será marcado por inúmeros momentos significativos no Brasil, como Copa do Mundo, Black Friday e Natal, que juntos irão impulsionar a economia nacional e colaborar para que diversos setores, como o varejista, ampliem suas vendas. Apesar das expectativas serem positivas, o especialista afirma que é necessário ter precaução e planejamento para aproveitar as datas.

Após meses intensos de pandemia da Covid-19, 2022 é considerado o ano do reencontro e da celebração. Marcelo Reis, especialista em gestão empresarial e diretor da MR16, afirma que nesse momento será necessário cativar os clientes. “Vemos um crescimento nas vendas ao longo do ano, o consumidor está disposto a gastar, mas não tanto quanto gostaria. Por isso, é preciso se diferenciar da concorrência, buscar boas promoções, agir com planejamento e antecipar as vendas”, pontua Reis.

É ano de Copa do Mundo e de Black Friday

Entre os principais momentos do segundo semestre, a Copa do Mundo e a Black Friday estão no topo da lista. Segundo Marcelo Reis, essas datas são fundamentais para as vendas, mas a fim de obter resultados positivos, as marcas precisam investir com antecedência nas ações.

“Nos últimos anos, a Black Friday tem gerado um grande volume de vendas, logo, é preciso ter uma boa estratégia, antecipar comunicações e promoções, e criar a expectativa de desconto nos clientes. Por outro lado, as ações que remetem à competição costumam dar certo, todavia é preciso ter coerência e saber aproveitar o momento. Setor de alimentos, vestuários e eletrônicos sempre se destacam”, afirma Marcelo.

Aposte nos treinamentos de equipe

Não apenas estar atento às estratégias e ações, mas ter uma equipe treinada e qualificada, fortalece as vendas. O especialista pontua três modelos de treinamentos extremamente importantes:

1- Treinamento técnico: o vendedor precisa saber o que vende para passar confiança ao cliente e não perder uma venda por falta de conhecimento;
2- Habilidades de vendas: ajudam os vendedores a superar objeções, serem assertivos através da venda consultiva e ativa;
3- Excelência no cliente: ser simpático, atencioso e entender qual a demanda do público-alvo.

“Os clientes percebem muito rapidamente se um vendedor quer apenas fechar uma venda ou está interessado no que ele necessita. Por isso, quem realmente abraça a marca e os produtos, que fala com paixão e conhece o que vende, tem muito mais chances de fidelizar clientes”, finaliza Marcelo.