Estes são os carros que dominam as vendas diretas no Brasil

O mercado automotivo brasileiro tem observado um crescimento notável nas vendas diretas, especialmente para locadoras de carros. Em fevereiro de 2025, essas vendas representaram uma parcela significativa do total de automóveis comercializados, superando os números do início do ano e do mesmo período em 2024. Essa tendência indica uma mudança no comportamento de compra dentro do setor.

De acordo com a Bright Consulting, as vendas diretas estão se tornando um pilar importante para as montadoras. Esse modelo de negócio é particularmente atraente para locadoras, que buscam constantemente renovar suas frotas para atender à demanda dos clientes.

Quais carros estão em destaque nas vendas diretas?

Os dados da Fenabrave mostram que o Fiat Mobi é um dos modelos mais vendidos por meio de vendas diretas, com uma grande parte de suas unidades destinadas a esse canal. O Renault Kwid também se destaca, com uma alta porcentagem de suas vendas totais ocorrendo de forma direta. Esses veículos são preferidos por locadoras devido ao seu custo acessível e eficiência.

Outros modelos, como o Fiat Argo e o VW Polo, também figuram entre os mais vendidos nesse segmento, mostrando que a preferência por carros compactos e econômicos é uma constante entre os compradores corporativos.

1. Fiat Mobi
2. Renault Kwid
3. Fiat Argo
4. VW Polo
5. VW T-Cross
6. Jeep Compass
7. Fiat Fastback
8. Hyundai HB20
9. Chevrolet Onix
10. VW Virtus

Por que as locadoras escolhem vendas diretas?

As locadoras de veículos optam por vendas diretas devido às condições comerciais vantajosas que podem ser negociadas. Este método permite que elas adquiram veículos a preços mais competitivos e com condições de pagamento flexíveis. Além disso, a renovação frequente das frotas garante que os clientes tenham acesso a carros novos e bem conservados.

Outro benefício é a possibilidade de personalizar os veículos conforme as necessidades específicas dos clientes, algo que é facilitado pelas vendas diretas. Esse modelo também simplifica a gestão de grandes volumes de compra, essencial para empresas que operam com frotas extensas.

Impactos das vendas diretas no mercado de automóveis

O aumento das vendas diretas está influenciando o mercado automotivo de várias maneiras. Para as montadoras, representa uma oportunidade de aumentar o volume de vendas e otimizar a logística. Além disso, fortalece as relações com grandes clientes corporativos.

Para os consumidores, o impacto é sentido na maior disponibilidade de veículos seminovos no mercado, já que as locadoras frequentemente renovam suas frotas. Isso resulta em uma variedade maior de opções para quem busca carros usados em bom estado e a preços acessíveis.

O futuro das vendas diretas no Brasil

As perspectivas para as vendas diretas no Brasil são positivas, com expectativas de crescimento contínuo. Mais montadoras estão adotando esse modelo para atender à crescente demanda de locadoras e grandes compradores corporativos. A digitalização dos processos de compra e venda também promete tornar essas transações mais rápidas e eficientes.

Em resumo, as vendas diretas são uma parte essencial do mercado automotivo brasileiro, com potencial para influenciar significativamente o futuro do setor. À medida que a demanda por veículos continua a crescer, é provável que esse modelo de venda se torne ainda mais relevante.