Páscoa deve movimentar mais R$ 2,4 milhões

Às vésperas da Páscoa, muitos brasileiros ainda vão às compras de ovos e itens para os preparativos da data, alguns por falta de tempo e outros na esperança de comprar itens mais baratos. Segundo a Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), a data é a sexta data mais importante do varejo. A previsão é que o comércio varejista brasileiro venda R$ 2,49 bilhões este ano, um aumento de 2,8% em comparação com o mesmo período de 2022, já descontada a inflação.

O especialista em finanças, educador e planejador financeiro Marlon Glaciano, acredita que quem opta por comprar em cima da comemoração é preciso estratégia: “A regra básica para economizar na Páscoa será fugir das opções temáticas de ovos de páscoa optando por produtos e chocolates de qualidade, mas com o preço mais em conta. É importante, principalmente nesse período, orientar e educar as crianças que existem opções mais inteligentes e até mais saudáveis para aproveitar. Claro que é sempre desafiador, mas não impossível. Opte por barras de chocolate, tabletes e ovos gourmet fugindo de produtos tradicionais que chegam a custar mais de R$ 150 por Kg”, explica.

Deixar para comprar em cima pode custar caro para o bolso do consumidor, porque o comércio costuma inflacionar bastante esses produtos, sendo o chocolate o produto com alta de 13,61% só nos últimos doze meses, segundo o Índice de Preço ao Consumidor Amplo (IPCA). “Comprando em cima, pode ocorrer a falta de disponibilidade do produto que deseja, o que pode te levar a comprar outro produto mais caro. Além disso, você perderá o poder de negociar e pesquisar tendo em vista que seu tempo será extremamente curto para tal tarefa”, conta Marlon Glaciano.

Uma boa opção para economizar, é buscar alternativas artesanais, que podem ser mais econômicas e até mais saborosas. Nessa época, inclusive, muitos empreendedores costumam lucrar mais do que em outras datas por conta da procura por chocolates. Para Ronan Mairesse, especialista em Vendas, Comportamento Humano e Relacionamento com o Cliente, é preciso que o empreendedor tenha um bom trabalho em equipe.

“Uma das coisas mais importantes nessa reta final é manter a energia da equipe e assim mobilizar todos a realizarem um atendimento diferenciado. Pessoas tomam decisões baseadas em suas emoções na hora da compra e o vendedor não é diferente do cliente, sendo assim o proprietário ou líder precisam se preocupar com o que as pessoas estão pensando e sentindo antes mesmo dessa pessoa atender os consumidores. Costumo dizer que cuidar das pessoas também é lucro. A mobilização da equipe para uma reta final de vendas de páscoa é essencial para o resultado desejado. É claro que nessa época chocolates são os atores principais, mas toda a loja deve estar mobilizada para vender presentes temáticos. É importante que todos entrem no clima especial que a data representa, desde o uso de camisetas comemorativas até orelhinhas de coelhos, por exemplo. A loja deve estar tematicamente decorada para receber o cliente. Os momentos finais são para criar promoções que visem esvaziar o estoque sem comprometer o lucro”, orienta Ronan.

Ronan acredita que é possível turbinar as vendas na reta final, porque o brasileiro tem a cultura de deixar tudo para o último instante. “Além de mobilização de equipe e promoções é necessário também uma boa estratégia de redes sociais. Loja decorada com as pessoas comprando, funcionários se divertindo com o trabalho e as roupas temáticas podem fazer um sucesso tremendo com vídeos e se tornarem virais, alcançando um público maior. O consumidor tem o costume de comprar por manada, ou seja, se veem alguém comprando mesmo por foto e principalmente por vídeo, elas também querem comprar. Empresas felizes, tornam os funcionários felizes e os clientes adoram comprar de quem transmite positividade. Outra sugestão é investir no serviço de entrega grátis acima de um valor específico. Muita gente após a pandemia não quer mais sair de casa e usa serviços de delivery para comprar de tudo”, finaliza.